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美容院经营管理

要想美容院生意好 合理项目选择少不了

发表时间:2021-03-23 13:58:00阅读次数:259

  美容院靠什么挣钱?当然是依靠好的项目了,单纯的依靠卖产品显然挣不了多少钱,相比较之下,专业院线的产品拼不过日化线产品。既然美容院是依靠项目赚钱,直接推广项目不久可以了吗?No!美容院项目可不能随便选,需要因地制宜,选择合适的项目才能创造更大收益。


  那么,到底美容院在选择项目时,要考虑哪些因素才能赢得市场,获取利润呢?


  咱们先来看看一般美容院常常在选择项目时会出现的情况:


  普通美容院在选择项目上追求全面,且无特色,项目多年一样,无更新,不缺项目成为有些老板骄傲的资本。店内项目手册上少则有几十种,多则上百种,但真正顾客消费频率高的却寥寥无几。


  请务必记住一点:只有将项目推荐给顾客,让顾客欣然接受的项目才是好项目。


  为什么有些项目,顾客刚开始到店会接受,以后却不愿再进店消费?


  可考虑这几点原因:项目本身安全性,项目效果可见性,员工技术质量与服务水平,项目性价比无优势。


美容院


  美容院如何正确合理的选择项目呢?


  首先考虑项目的安全性:项目安全性是保证顺利开展的首要因素,它直接影响美容院的声誉与顾客数量,质量不过关,护理过程出现问题,会造成严重后果,轻则伤客,顾客流失,重则成为刑事案件。


  其次考虑项目的受众性:每一个项目的推出,都是为了推荐给顾客,只有赢得顾客认可,才能实现盈利。项目的设计需要考虑受众群体,受众群体广泛,价格合理,满足不同人群需求,才有市场竞争力。


  再次考虑项目的实效性:实效性主要是指效果是否明显,具备实效性的项目,自然会受到顾客的喜欢,顾客带着问题进店,美容院能快速帮忙解决问题,改善问题,自然会赢得顾客认可,并留住顾客。


  第四考虑项目的完整性:一家专业的美容院,所开展的项目需要全面,且不应有过多重复的项目,项目全面才能构成完成的美容体系,适应大多数人的普遍需求。


  第五点考虑项目的匹配性:美容院在开展或引进项目时,需要与美容院规模、成本、技术实力、人员配备等相匹配。过高或过低会造成项目闲置,浪费人力物力成本,达不到项目运营的预期。


  所以美容院在选择项目时,需要先思考盈利,从盈利出发,做出相应的定位分析,才能保持住竞争优势。用预见性思维去选择项目十分重要哦!


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