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美容院经营管理

掌握美容院免费模式玩法的真谛 顾客排队进门

发表时间:2021-03-09 17:04:36阅读次数:427

  如果说现在有人在街上给你推销免费的东西,想必你的第一反应这一定有陷阱,是骗人的。确实,以往经常遇到利用免费模式坑了很多人,导致现在有很多美容院老板很抗拒免费模式。可是你知道吗?如今将免费模式运用好的美容院,生意都处于爆满状态,她们是如何做到的呢?美容院利用免费拓客模式有多种,运用好其中一种,基本上都不愁客源。


美容院顾客


  一、真实的做到免费


  以往导购会用免费的话语吸引顾客,到店后强制性进行消费,性质恶劣。如果想拥有顾客,真心留住她们,就给她们来一次彻底又放心的护理体验,用好产品与技术做出效果,获取顾客的信任后再成交。就算顾客体验完,没有成交,一次体验也用不了太多成本,也能换来好名声,好口碑。


  二、第三方资费模式免费


  我们店里的顾客,对于其它商家有益,她们也想要获得,在我们店内消费的顾客,可以到另外的商家去消费,消费所产生的费用由第三方(商家)买单,具体的合作根据商家的情况而定,就好比异业联盟,资源共享,不同点在于有一方会提供资费资助。


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  三、美容院产品型模式免费


  产品免费对于顾客而言具有极强吸引力,做好产品免费可以从这三个方面进行设计:


  a.诱饵产品的设计(设计一款免费的产品,目的是培养大量的潜在目标客户);


  b. 赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品);


  c.产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户需要资费)。


  四、美容院客户型模式免费


  美容院在节假日或特殊节日,可以对特定人群进行免费,也可以是三人同行一人免费。这样做主要是为了找到精准客户人群。


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  五、美容院时间型模式免费


  美容院顾客进店相对集中于下午和晚上,可以在上午推出免费护理,这种规定时间的免费会带来人气,有人气就会带来财运。也可以在一月的某一天或几天进行免费。


  六、美容院跨行业模式免费


  顾客在美容院消费了主流项目,或购买产品之后,将其他行业的产品作为产品赠送,从而吸引顾客消费。通俗的说,就是送赠品。


  七、美容院增值型模式免费


  顾客在美容院进行消费,可免费赠送相关知识或技能型的服务项目,比方说免费美甲,免费教插花,免费学习化妆等,有效增强顾客对美容院的粘性。


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