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了解可视化电商逻辑 助力美业品牌发展

发表时间:2021-03-01 13:41:22阅读次数:325

  随着短视频平台的兴起,直播带货在各行各业涌现,让“可视化传播”成为当下热点话题。当快手在港股上市,暗盘交易溢价突破250%,“万亿赛道”“百倍增长”的声音此起彼伏,另外还有“数据造假”“产品低劣”等声音常常不断,可视化电商是否会一路高歌猛进,还是像众多共享单车平台一样昙花一现?我们通过了解可视化平台的商业逻辑寻找答案。


  什么是可视化电商?


  可视化电商的本质实际上就是电商社交平台“摆摊卖货”,它的特点为宣传渠道与销售渠道合二为一,以往的电视购物和现在的直播带货就是如此。但如今的直播带货与传统电视购物最大的区别在于互动性,用户所产生的交易轨迹,沟通信息与反馈情况能很直接的反映。平台和商家可对观众的行为数据进行采集并分析。


可视化电商


  可视化电商能将宣传渠道与销售渠道合二为一,但并不意味着能产生产品名声与销量的同步提升。提升产品名声需要做长期的品牌建设,而提升产品销量是短期过程,两者实现路径不一致。


  我们经常会看见主播带货时会说全网最低价,有史以来最低价,直播特供款等词,实际上,很多商家只是在用此作为噱头,这样的做法并不具备持久性。


  可视化电商的优势?


  1、可视化电商能增强消费者对产品的信任。以往人们购物通过搜索找到所需要的相关产品,直播带货则通过主播推荐货品给观众,在粉丝效应下,成交率大大提升;


  2、消费体验优于传统营销方式。以往购物只能通过文字、图片与客服对话来了解产品,但直播电商能更直接的看到产品,互动性更强,更具现场感和购物体验感;


  3、打通消费者的决策历程。以往购物都会比较繁琐,逛店,比较,下载优惠券,再购买,其交易过程碎片化,直播电商则会在直播间内直接完成。



  网红、品牌与消费者三者之间的关系


  网红想要名和利,消费者想要多快好省,品牌想要卖货与获得一批忠实顾客,能够在日后销售中产生复购。网红主播与品牌之间是一种价值交换、长期博弈的关系。


  商家如何做好可视化电商?


  1、精准化推送:根据消费者的兴趣爱好,推荐主播和产品信息,实现精准推送;


  2、理性化展现:选择精准目标客群喜欢的主播,或孵化自己的主播,不断优化内容呈现方式;


  3、个性化服务:通过数据的不断积累,精准分析,提供更加个性化的服务。


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